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如何做好樓盤介紹與客戶跟進?

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如何做好樓盤介紹與客戶跟進?

發布日期:2020-01-20 作者:6 點擊:

為你介紹做好樓盤介紹與客戶跟進的方法


一、樓盤介紹技巧

1、按客戶的需求介紹樓宇的詳細情況;


2、結合樓盤實際情況,分解其五大價值:空間結構、家居氛圍、社區歸屬、文化氛圍和親近自然度。


3、以價格和價值前景吸引客戶,進而勾起客戶的看樓想法;


4、進行樓盤間的比較,或者做按揭;


5、留意客戶的反應,不時停頓,聆聽;


6、盡量避免和客戶爭論;


7、適時的否定客戶(比如想花90萬買價值120萬的房子)。


二、客戶跟進技巧

1、做到“貼”,就像膏藥一樣貼住他。經常性的短(微)信問候,讓他對你印象深刻;


2、適當制造危機感,如安排集中帶看;


3、了解客戶的意向,及時跟進客戶需求變化;


4、了解客戶的真實想法。


現房就是建好的房子,可以很快領到房產證,可以直接過戶入住。期房就是還未領到房產證的房子又或者是還在建的房子,需要一段時間才干夠領證入住。


現房優勢:

1、工程已經竣工驗收合格,投資風險降低。


2、買家可以直接看到實景,實地品評房屋的結構、質量、環境、配套、物管等。


3、房屋價格基本穩定,不會有大的變化,購房時只用與周圍地區、同類型房屋價格相比便可。


4、家庭計劃便于安排,付完房款就可以入住。


期房優勢:

1、價格優勢。期房在開發之初賣出去,開發商為了募集資金的一個渠道。因此房產開發商都在價格上有較大的優惠。


2、選擇范圍較廣。


3、性價比較好的期房存在較大升值可能性。(內容來源于網絡,如有侵權請聯系我們刪除)


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