如何做好樓盤介紹與客戶跟進？

為你介紹做好樓盤介紹與客戶跟進的方法

一、樓盤介紹技巧

1、按客戶的需求介紹樓宇的詳細情況；

2、結合樓盤實際情況，分解其五大價值：空間結構、家居氛圍、社區歸屬、文化氛圍和親近自然度。

3、以價格和價值前景吸引客戶，進而勾起客戶的看樓想法；

4、進行樓盤間的比較，或者做按揭；

5、留意客戶的反應，不時停頓，聆聽；

6、盡量避免和客戶爭論；

7、適時的否定客戶（比如想花90萬買價值120萬的房子）。

二、客戶跟進技巧

1、做到“貼”，就像膏藥一樣貼住他。經常性的短（微）信問候，讓他對你印象深刻；

2、適當制造危機感，如安排集中帶看；

3、了解客戶的意向，及時跟進客戶需求變化；

4、了解客戶的真實想法。

現房就是建好的房子，可以很快領到房產證，可以直接過戶入住。期房就是還未領到房產證的房子又或者是還在建的房子，需要一段時間才干夠領證入住。

現房優勢：

1、工程已經竣工驗收合格，投資風險降低。

2、買家可以直接看到實景，實地品評房屋的結構、質量、環境、配套、物管等。

3、房屋價格基本穩定，不會有大的變化，購房時只用與周圍地區、同類型房屋價格相比便可。

4、家庭計劃便于安排，付完房款就可以入住。

期房優勢：

1、價格優勢。期房在開發之初賣出去，開發商為了募集資金的一個渠道。因此房產開發商都在價格上有較大的優惠。

2、選擇范圍較廣。

3、性價比較好的期房存在較大升值可能性。（內容來源于網絡，如有侵權請聯系我們刪除）